El passat 15 de novembre va tenir lloc la segona sessió del cicle Tramuntana Tech Talks 2018 a l’espai Emprenbit del Parc Bit amb Helena Torras, co-fundadora de B-Wom, per parlar-nos de “Funding strategy“. Una xerrada en la qual ens va explicar la seva experiència, plena de consells pràctics per emprenedors i start ups que us resumim amb els següents titulars.
“Mai no demanis (finançament) només per sobreviure, sempre per créixer si no, no evoluciones”
Helena Torras (B-Wom) i Biel Frontera (gerent Fundació Bit)
- El gerent de la Fundació Bit, Biel Frontera, donà la benvinguda a aquesta dona, emprenedora i convidà els assistents a la resta de xerrades del cicle, enguany una es farà a Menorca.
- Helena Torras: Vaig començar al 2007 amb Abiquo amb una petita inversió, era el temps de la crisi, vaig deixar la meva feina i no era fàcil, però tot i així al 2010 ja vam aconseguir guanys. Però pensau que aconseguir diners no significa èxit en sí, però val la pena l’experiència d’emprendre i invertir.
- Vaig invertir en més startups (Marfeel, etc…) i després vaig mentoritzar en aceleradores, i finalment fundar
@HelloBwom. Si no estàs full time,no es pot ser emprenedor . Els business angels no són com els inversors perquè són els seus diners i decideixen ells. - Com funciona el venture capital: les startups demanen diners al venture fund i aquest als limited partners, també fan fundraising, dura 10 anys, és un cicle, són emprenedors d’altra forma, els emprenedors els cerquen.
Helena Torras (B-Wom)
- Els emprenedors ho hem de posar ho fàcil als venture capital, que entenguin què feim, saber que el venture capital es deu als seus inversors, per molt que li agradis igual no encaixes en allò en què han d invertir, els venture capital han de salvar els fons amb startups que funcionin.
- 6 fases del cicle financer de les startups fins arribar a la maduresa.
- Hi ha molts de tipus d’ inversors : els que posen diners i no fan res fins que vens; els que o fas el que diuen o res; els que no serveixen per res; els que tenen molts amics; els que et duen clients; el que t’anima i et dóna suport; els intel ligents…És important saber quin tipus d’inversor tens.
- Elements clau de l’elevator pitch per impressionar investors: money, big market, passió, trust,… Es una carrera de fons, comença a demanar diners quan no es necessiten, genera confiança, anar a events informals, és un procés de seducció dels inversors.
- “Show me the money”, volen invertir en tu perquè els generis guanys. Saber i explicar bé què vull ser de gran, on vull arribar. Mètriques, quant més temps du l’empresa viva, més arguments.
- Objectiu de l’elevator pitch: que vulguin quedar amb tu un altre dia per saber-ne més, no es tracta aconseguir diners totd’una. Que es quedin amb un titular de què ofereixes. Explicar el problema a l’inversor, no el problema dels teus competidors. Idea, producte, què oferim clar, visual.
- “The bigger, the better” (en matèria de diners). Si hi ha competència vol dir que hi ha mercat, però que oferiu alguna cosa diferenciada. Cal explicar la manera de monetitzar, com guanyaràs diners, el pla financer a curt termini per veure com penses….
- S’ha de posar alguna mètrica: usuaris, servidors, retenció, no sempre la facturació, la que mostra que val la pena. Equip amb habilitats complementàries, dedicació full time, explicar perquè hem fracassat i què hem après, és un bonus.
- Quant val la companyia: regla de 3 entre allò que es demana i allò que s’inverteix. A nosaltres també ens ha d’agradar el nostre inversor, hem d estar “enamorats” mútuament.
- Ets barat o car en funció de les perspectives de ROI.
- Term Sheet és l’acord dels termes principals entre emprenedor i inversor. Són 2 fulles que a partir d’aquí els advocats redacten 50 pàgines. Millor tenir advocat abans de signar res.
- Els inversors es coneixen. Tenir-ho en compte a l’hora de negociar. Inversor “poli bueno”, advocat “poli malo”. Negociar el pack, no només el valor. Minúcies per advocats. Entendre allò que firmau.
- Liquidació preferent i prorrata és un dret que es pot negociar. Es pot canviar la valoració de la companyia jugant amb la forma de liquidació.
- Pensar en gran, motivats, passió, focalitzar que la companyia creixi, cercar companys de viatge, estratègia de finançament, anar ràpid, crear confiança.
- Hi ha moltes dones emprenedores pero no són visibles i no van a fases superiors de finançament
- El nombre d’accions no és equivalent als drets sobre aquestes accions. És més important el waterfall que el cup table.
- La responsable de Connector Travel Tech recorda que acaben d’obrir a Palma amb Celia Megías com a persona de contacte
- Cercar inversors verticals.
- El 90-95% dels inversors són homes, cada vegada n’hi ha més.
- Generositat i humiltat amb coneixement del producte i el mercat és un perfil d’emprenedor òptim.
- A Espanya anem bé de fons en les fases inicials, però en falten en les fases de creixement
- Cada ronda de finançament és temps. Millor menys rondes amb més diners i més percentatge. Guanyes temps
- Els vetos principals: noves accions i recompres. Endeudament. Venda companyia.
- Utilitzau molt les xarxes socials per mantenir la relació responent a l’efecte d’insularitat dels emprenedors de les Illes Balears
- Aconseguir diners amb crowfunding és més difícil del que sembla
- No us vengueu per diners, escolliu els vostres inversors
- Diners: Mai no demanis només per sobreviure, sempre per créixer si no, no evoluciones
